平安人寿青海分公司90后百钻代理人贺庭彬，解码持续9年的职业韧性

　　【推广】

　　贺庭彬，城西支公司营业四部，职级M1组经理

　　2016年加盟平安，平安人寿星级导师，个人客户经理俱乐部高级会员，平安人寿钻石俱乐部百钻会员。

　　截至目前服务了526张保单，为客户提供达2.6亿余元的保险保障，客户理赔11.4万。

　　在快节奏的职场中，有人用“爆发力”惊艳一时，也有人用“持久力”书写传奇。

　　贺庭彬，一位在行业中默默耕耘9年的老兵，入司即入钻，用每月稳定产出至少2单的业绩，创造了连续108个月“零断单”的纪录。

　　这份看似简单的成绩单背后，藏着怎样的职业信仰与行动密码？让我们走进他的故事。

　　【百钻之路】“稳定”比“奇迹”更难

　　贺庭彬出身于90年代，与很多“90后”的小年轻不同，刚入公司的他虽然只有20多岁，身上却有着很多年轻人没有的责任感与使命感，他矜矜业业，每日坚持三访，从未间断，很多人问他如何做到每月必出单？是运气还是方法？在行业波动期如何保持节奏？

　　他说：“稳定不是重复，而是持续迭代。” “客户信任是‘月月新单’的根基，每一单都是长期关系的延续。”

　　客户维系是关键

　　客户关系复盘的重要性。老客户转介绍占比超60%，信任需要时间沉淀。 每月至少2次深度复盘，哪些客户关系需要加固？哪些需求被忽略了？他有自己的客户档案，上面密密麻麻记录了每位客户的生日，兴趣爱好，以及拥有哪些保障，还有哪些需要补充的保障等。细心和耐心，也是属于贺庭彬的标签。

　　时间管理的重要性。 把9年拆成108个月，再拆到每周、每天的工作颗粒度 用“滚动式服务”替代“突击式销售”，客户需求周期就是我的节奏标尺，这意味着每次和客户的见面要让客户觉得“习惯成自然”而非“无事不登三宝殿”

　　专业能力的重要性。利用碎片时间，比如早晨起来洗漱吃早餐时，听课，每周学习1个新行业案例，每月优化1个服务流程，让自己做到专业知识领先，永远不能被客户问住；通过保单检视、家庭风险规划，帮助客户发现潜在需求和风险。

　　挑战与坚持——9年不中断的“韧性哲学”

　　低谷故事。 每个人的职业生涯都不可能一帆风顺，2021年行业寒冬，他曾连续3周无单，但坚持每天拜访2位老客户，疫情期间，哪怕自己生病发着高烧，也坚持为客户通过线上讲解计划书，解决客户的各种疑虑，最终，用自己的信念和专业能力再次征服老客户，迎来转机。

　　职业信念。印象最深的一次是主管轮训，公司宣布假日经营策略，有的老人开始抱怨，说休息的假日太短，无法陪伴家人，当时恰好同组参会的贺庭彬在课件休息时表示，他觉得公司放不放假无所谓，因为对于他来说，每日至少三访已经成为习惯，只有坚持拜访，才有机会签单，才有机会挣钱，虽然陪伴家人的时间有限，但是能够保证家里的经济基础，他说，对他而言，收入是让他坚持做长钻的唯一动力。

　　团队协作。他说他的“百钻成就”离不开团队背后支持：非常感谢公司培训体系、训战班、分公司及部经理邀请到的外部精英和业内大咖等默默为他们付出的人

　　“贺式”名言

　　他说：业绩断层，往往不是能力问题，而是信任断层；怎样才能做到信任“不断层”？那就是不做“一锤子买卖”，做服务行业，切忌对客户成交前后两幅面孔，只有前后态度一致，时刻保持和客户的粘度，才是客户信任不断层的基础保证。

　　他说：与其追逐风口，不如深耕土壤——客户的需求永远是常青树，一切都要以客户需求为导向，为客户量身打造只属于他们的各项方案。

　　他说：每月两单不难，难的是让每一单都成为下一单的起点，所以，在做每一单时，就要做好服务，让客户百分百满意，才能让每一单都成为良性循环。

　　未来展望——下一个百钻：200钻，从“稳定”到“引领”

　　以身作则是最低的管理成本，身为组经理的他认为自己做百钻也是以身作则，他打算将团队内的伙伴们都培养成百钻精英，只有做长钻，才能保证收入，团队才能健康稳定持续发展。

　　就服务客户的周期而言，百钻只是阶段，他真正的目标是200钻300钻.。。直至成为客户生命周期的长期伙伴 。

　　写在最后

　　在这个追求“爆发式增长”的时代，贺庭彬用9年坚守诠释了另一种成功逻辑： 真正的职业生命力，不在于惊人的峰值，而在于穿越周期的稳定输出。

　　他的故事或许没有戏剧性的逆袭，却藏着行业人最稀缺的品质——把平凡做到极致，便是非凡。