青海海北：小店“转身”成赛事热门站 精准帮扶助力高原零售户增收

　　中新网青海新闻9月17日电(汤晓 )位于青海省海北藏族自治州西海镇主街上的银滩生鲜超市招牌格外醒目。店门口展架上“达玉草原音乐节指定零售点”“环大美青海国际公路自行车赛补给站”的标识，吸引了许多游客驻足。

　　这家经营了12年的老店，如今已成为当地“草原游”与“赛事经济”结合的缩影，而这一切变化，始于海北藏族自治州烟草专卖局(公司)的“精准帮扶”。 “以前，店里就几排货架，游客来了转一圈就走，旺季每月收入也就四五千元。”店主李福展一边擦拭柜台一边说。之前，他的店内商品随意堆放。彼时，金银滩草原的达玉草原音乐节已多次举办，环大美青海国际公路自行车赛更是将西海镇设为重要赛段，周围快速增长的客流量，却很少能“留”在他的店里。

　　转机出现在2024年4月。海北州局(公司)客户经理刘敏在市场走访中发现，西海镇是“草原游”的必经之地，李福展却不懂借势。“李福展的店铺位置好，离音乐节、自行车赛的场地都近，却难以对游客产生吸引力。”刘敏当即帮其制定经营提升方案：从店铺形象提升、产品结构优化、服务升级三方面入手，让店铺融入文旅发展热潮。 不久后，银滩生鲜超市升级成了“托百客”加盟终端：货架按地域特色、赛事定制分类，专门开辟赛事补给区，摆放矿泉水、能量棒、防晒用品等。改造后的店铺辨识度大幅提升，去年6月到8月旅游旺季，银滩生鲜超市客流量较往年翻了三倍。

　　去年7月，环大美青海国际公路自行车赛期间，银滩生鲜超市成为赛事补给站。李福展在店外搭建临时遮阳棚，免费为运动员提供饮用水。去年赛事期间，店铺日均接待游客200余人，不少游客因银滩生鲜超市的暖心服务主动进店。 真正让店铺“火起来”的，是量身打造的与赛事联动的经营模式。针对每年8月举办的达玉草原音乐节，刘敏建议李福展推出“青海礼物”定制礼盒：将牦牛肉干、唐卡等特色商品搭配，附赠音乐节定制徽章。“一开始我还担心卖不出去，结果去年音乐节开幕当天就卖了十几份。”李福展笑着说。

　　去年音乐节，店铺礼盒收入就占了当月盈利的三成。 接下来的一段时间，刘敏手把手教李福展使用店铺管理系统，通过数据分析游客消费习惯。“现在我进货心里有‘数’，不会再出现畅销品断货、滞销品积压的情况。”李福展打开手机展示，“今年上半年，店铺库存周转天数缩短了7天，资金利用率提高了10%。” 如今，李福展会向顾客讲解赛事举办情况。2025年达玉草原音乐节期间，店铺单日最高营业额突破2000元；环大美青海国际公路自行车赛期间，店铺吸引了同行前来取经。“现在不光我赚钱，很多同行也卖起了草原文创。”李福展说。 夕阳西下，金银滩草原的风掠过店门口，李福展正忙着给游客打包“青海礼物”，刘敏则在一旁帮他整理新到货的商品。刘敏表示，海北州局(公司)计划将银滩生鲜超市的经营经验推广到全州，帮助更多零售户实现增收，让“草原游”的热度，转化为零售户的经营“增量”。 (完)