青海蔬菜扎根海外市场 新农人领航 鲜菜闯中亚

　　从海东市乐都区出发，装满高原蔬菜的冷链运输车一路向西，经过新疆维吾尔自治区霍尔果斯口岸后，直奔哈萨克斯坦第三大城市——奇姆肯特。这条路，胡海燕再熟悉不过。3000多公里的跨境距离，车轮一遍遍碾过，一遍遍记录着高原蔬菜如何从青海的田间走向中亚市场的故事。

　　高原寻机：返乡创业叩开海外蔬菜市场大门

　　海东市乐都区平均海拔2000米，昼夜温差大、无霜期短的高原气候，恰好为冷凉蔬菜种植赋予了独特优势。在农业领域工作多年的胡海燕敏锐察觉到家乡的蔬菜在国际市场上有独特的竞争力。2017年，胡海燕从广东回到青海，创办了海东乐通进出口贸易有限公司，迈出了将高原蔬菜推向海外的第一步。

　　2023年，胡海燕跟随乐都区人民政府相关人员前往山东寿光学习蔬菜种植技术时，了解到了山东成熟的出海路径。胡海燕说：“中亚市场的农产品供应多以山东、新疆企业为主导，经验成熟。青海自然环境好，蔬菜品质也好，我也要尝试将青海的蔬菜卖到中亚及欧洲。”

　　有了这个念头后，胡海燕果断行动，先从山东一家企业引进彩椒苗试种。试种成功后，通过这家企业的牵线搭桥，海东乐通第一批80吨彩椒历经长途，成功摆上了俄罗斯首都莫斯科商超的货架。

　　逆势破局：海外仓与“飞地”种植的创新实践

　　开局顺利，但真正的挑战才刚刚开始。作为青海第一家农产品出口中亚的企业，在运营过程中，胡海燕和团队很快感受到了其中的不易。蔬菜保鲜期短、损耗大，利润本来就薄。再加上漂洋过海到了别人的地盘，因为没有自己的仓库和销售点，只能任由当地的经销商定价，有时市场一波动，甚至不得不低价出手。

　　彼时，胡海燕意识到：“不能再这样被动，必须把主动权掌握在自己手里。”这个想法也促使她迈出了关键一步——设立海外仓。2025年初，胡海燕带领团队启动海外仓筹备工作。通过对接当地市场管理部门，同年8月23日，在奇姆肯特市最大的蔬菜批发市场，挂有“中国青海乐都农业直通车”牌子的海外仓启用。不久，位于乌兹别克斯坦塔什干的海外仓也投入使用。通过这两个海外仓，胡海燕及团队能第一时间掌握哪种蔬菜紧缺、价格如何波动，从而快速响应，扭转了此前的被动局面。

　　业务的稳步推进，让胡海燕有了探索更多可能性的底气。2025年4月，胡海燕在哈萨克斯坦阿拉木图州附近租赁了60亩土地用于种植乐都彩椒，这也是青海在中亚的首个“飞地”试验田。8月，试验田彩椒结果，产量与品质均达到预期，部分产品已进入当地超市销售，产值达120万元。这证明，除了把菜运过去，青海还能直接把“菜园子”建到海外。

　　眼光长远：打通富农之路与农业贸易网新篇章

　　经营走上轨道，胡海燕想得更多的，是如何让这份事业惠及更多人。目前，公司已经带动乐都周边1200多户农户增收，每户年均增收超5000元。看着乡亲们的笑脸，胡海燕感到肩上的责任更重了，开始构思更长远的发展规划。

　　“树莓是国际市场需求量极大的一种小浆果，而青海的气候特别适合它的生长，我想尝试在乐都推广树莓种植模式。同时，我还计划在大堡子设立一个乐都农畜产品出口集散中心，让农产品调运、出货更高效便捷。”胡海燕说。

　　2025年，海东乐通进出口贸易有限公司出口马铃薯、白菜、辣椒、茄子、西葫芦等20多种蔬菜共4752吨至中亚及越南市场，出口额达142万美元。同时，公司自行开发的中国乐通农产品App在华人社圈取得很好的效果，初步有出海央企食堂等单位洽谈农产品原材料国际供应协议。

　　当冷链车再次从乐都启程，胡海燕的目光早已超越了单一的路线与品类。在她的脑海中，一张连接东西的农业贸易网络正不断延展。线上有应用，线下有仓库，胡海燕把青海蔬菜卖到了越来越多的国家。而这条路，她仍会踏实而坚定地走下去。

　　(来源：西海都市报)

　　作者 吴予琴